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亿诚建设项目管理有限公司

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奇迹从拼搏中诞生——记公司总经理刘燕虎

刘燕虎总经理

农村孩子,只要考上中专或者大学,就算实现了人生最大目标——跳出农门,同时给庄稼汉的父母一个交代、一份荣耀。然后再找份工作,似乎一生都得到了满足。日后变成企业老板,似乎遥不可及。而亿诚公司总经理刘燕虎创造了奇迹,由原来的年收入4000元变成而今年收入上千万的企业老板。

他,1975年6月出生,1995年中专毕业,学习工业与民用建筑专业。后就职于西安第四建筑公司5年,历经工程建设一线锤炼,对造价、施工形成了感性认识。2001年起开始从事工程造价工作,2005年成立了自己的工程工作室,10年多的激情投入,全面掌握了工程造价技术,结交了大批同行朋友。在此基础上,2007年成立了陕西亿诚造价咨询有限公司(现在的亿诚建设项目管理有限公司)。2012年到2014年取得造价咨询、招标代理甲级资质、房建、市政、人防监理乙级、中央投资项目招标代理、室内装饰装修招标代理、政府采购招标代理多种资质资格。公司已拥有员工300多人,其中高级职称18人,中级职称57人,助理工程师13人,造价工程师50多人,招标师30多人、监理工程师28人,40多家加盟战略伙伴,组成了800多名专家的专家库。仅8年时间,就使公司成为业务面广、技术力量雄厚、信誉度高、服务周到的中介技术服务机构。通过内扩外拓,广结同心,已有40多个同业者成为加盟伙伴,2014年收入就达3000多万元。

一般人认为,从事专业技术的人员,敢于挑战的意识不强,宏观思维的能力欠佳,凝聚人心的能力不足,怎么敢成立公司,承受起一般人不堪其负的压力。那么,他成功的秘笈是什么?

敢于拼搏,不向困境低头

初生牛犊不怕虎。1995年刚刚毕业的他,怀揣刻苦肯干的心态,一头扎进条件艰苦的施工工地,奔向了一般人都恐惧的施工工地。吃住在尘土飞扬、遍地泥泞、充满安全隐患的工地,和民工一起生活,以期拼搏,忍受着严寒酷暑。当年上学时向往的美好生活与自己没有了联系。工作4年,每天早上7点出门,晚上8点回家,每月300元。没有民工每月500元的高,更距离看门老头每月的1200元太远。到了当婚的年龄,立即感到了莫名的经济压力。想着将来的日子,不由得打个冷战,于是毅然辞职,勇敢地丢掉了当年人们极为羡慕的国有企业,另谋起了出路。

他先受聘于一家建筑公司当项目经理,收入变成了原来的4倍。然而,工作压力太大。但他总不服输,绝不轻易向困难低头。当时,工地有3栋教学楼。2栋楼的主体工程已经完工,第3栋楼工期滞后1-2个月。而三栋楼交工期只有8个月。原来的项目经理受压辞职,刘燕虎觉得事在人为,接手后。搬家到工地,工作成了他的所有。每天晚上11点多安排次日计划,准备妥一切设备,才拖着疲惫的身子休息。为了保证工程进度,他发动民工家属参与搬砖、运料,最终超过了其他两栋楼的进度,出色完成了任务。

此后,他又一次完成了大胆的挑战,辞去了得心应手的项目经理职务,成为了一名专搞工程造价的自由职业者。

造价工作,是一个令人尊敬的职业。单干又使他有了自己的自由。然而,万事皆不易。从事造价,复杂问题也接二连三出现,学校所学,在实践中远不够用。他还是不服输,白天工作,晚上在外学习造价知识,虚心请教老师,执着坚韧的精神,加上施工的实践经验,终于使他成为了造价专家。

本想着,有了技术,以别的公司名义承接业务,好好挣点钱。2005年,他已拥有5-7个人的工作室,年收入达百万。但因为挂靠其他单位,收入受制于人。经常因为自己所挂靠的单位不及时支付,导致财务出现困难。

为了摆脱他人束缚,拥有宽松的自主发展空间,2007年,他毅然决定大胆拼搏,成立了陕西亿诚造价咨询有限公司。为了赢得客户肯定,他带领大家每天没日没夜工作,2008年拓展了招标代理业务,2009年实现了收入500万元。2013年、2014年获得了造价咨询甲级、招标代理甲级、工程监理乙级等多个资质资格,在全国发展战略合作伙伴40多个,年收入实现3000多万元,成为陕西建设项目管理行业的一匹黑马。

诚信待人,赢得良好声誉

从事造价的队伍非常庞大,为什么有的人创业成功,有的人没有变化呢?其中有创业魄力的原因,也有对待诚信重视程度的问题。刘燕虎总经理注重大局,他认为创业成功与诚信有着重要的关系。

在建筑公司时为赶工程进度,他以每人每晚5元钱的价格请来了民工家属。结果结算时,公司财务不予认可。他为了兑现承诺,到处借钱为民工家属支付了工资。

后来从事造价工作,因为他大气、豪爽,业务认真,很多人找他做造价。尽管业务很多,但他承诺什么时候交活就一定什么时候交。晚上不睡觉,求人帮忙是经常的事情。所承接的业务,始终以“客户的事情就是自己的事情”为准则,确保了作业质量。对于求人协助开展的业务,他说怎样付费,什么时候付,就一定什么时候付。对于朋友帮忙提供的业务线索,他都会兑现承诺。如此一来,他的朋友越来越多,路越走越广,业务越来越好。

公司成立时,刘燕虎总经理为公司起名为“意诚”,意为一心一意真心诚意地对待每一个人。公司注册时,注册“意诚”的太多,于是就改成“亿诚”。每每提起此事,刘总总是宽厚地说,这一改更好。我们就对所有客户一亿个真诚,一亿次诚信。确也如此,亿诚在发展的年头里,处处诚信待人。为了发展亿诚,公司实行奖励提成制度。对于介绍成立分支机构的、为公司介绍业务的,无论薪酬多高,该兑现的兑现,该奖励的奖励。对于属于员工应得的部分,即就是员工离职,也会发给员工。因此,在陕西,业内人士、上级主管单位,每提起亿诚,都会说亿诚这个公司不错,讲信用,做事厚道。

今年,有个培训机构刚走上工作岗位的员工,对刘总说差两万元就能完成当月任务,并获得他们公司外出旅游的奖励机会。刘总经理看到其非常辛苦,他欣然答应参加培训,提前支付2万元培训费。然而,他人在外地,公司出纳不在,他便委托一位朋友转账给了那名员工。他的朋友难以理解,质疑其理由。而他却说,刚大学毕业的孩子发展业务非常不容易,我已答应人家,不能失信于人。他的举动,令这个孩子非常感动。自那以后,每次见到公司的微信信息,她总是转发给自己的朋友圈、包括客户。她说,刘总给我的不仅是经济支持,更是一次诚信教育。

重义轻利,打造共赢平台

人们都说,商人是重利轻义的。而刘燕虎总经理的行事经商,却始终坚持重义轻利。说他有钱,确实够他一辈子花了。要说缺钱,要扩大规模还得贷款。他不讲究吃穿住,经常就是那几件衣服,不是名牌,也不是什么高级布料,更没有高级手表,背的包几年都不变。可员工家里结婚,他会雇车组织大家去贺喜。员工、朋友买房,他会借钱,从不落空。对于帮助过他的,他都不会忘记。去年,公司曾咨询过一个人财务事宜,中秋节时,他就送去了月饼专程表示了感谢。

和他相处的人,都感觉他爽快,把钱不当钱。他租别人房子按时付款。房东要求涨房租,他也不做过多讨价还价。今年,公司办公室调整,提前退了一间还有3个月的才到期的房子,不仅没有要求退多余房租,却还承担了这3个月的水电物业费。赢得了房东的好评。现在,只要房子闲置,房东第一个就想到租给亿诚公司。刘总这样认为,房钱值不了多少,只要公司拥有好的办公环境,比什么都值。

和亿诚公司相处的客户,不仅觉得亿诚公司很讲信用,更觉得合作爽快。而这种爽快,就是对作业质量的看重,而不是过分在意收费的高低、服务内容的多少。有些客户,资金紧张,回款不及时,他总是多给理解。有些客户,需要专业技术人员协助,他总是派人前往,不计较一点一滴得失。去年,延安分公司业务较多,经常邀请具有造价工程师、监理工程师、招标师资格的他到延安和主管单位领导沟通,他从不谈利益、更无怨言。他认为大家跟着他,他就要对大家负责,总是给以力所能及的帮助。延安分公司经理感动地说:“跟着亿诚,总经理都这么付出,我怎么能不把业务干好?加入亿城,没有杂七杂八的费用支出,心里踏实。”

每当有人提出要以公司利益最大化为服务前提时,刘总总是说,你们这么说是有道理。我开展业务,或者发展分公司,努力争取一下,会多一点收益。但我的主要目的是努力搭建好亿诚这个平台,让跟着亿诚的同行能有大发展的机会,让跟着我的人能大收益。人不能总将利益看得太重,财聚人散,人散财聚。多一点义气,少谈一点利益,路才会越走越宽,朋友才会越来越多!

正是这种理念,他现在每年都会捐款帮助困难大学生,努力以诚信赢得信任,以专业技术提升价值,以构建有格局的平台吸引八方英雄。

现在的亿诚公司,业务遍及全国,社会地位不断提升,社会荣誉不断获得,成为中国建设工程造价管理协会、中国招投标协会、陕西省建设工程造价管理协会、陕西省招标投标协会、陕西省建设监理协会、陕西省信用协会、西安市建设监理协会的会员或常务理事单位;先后获得了“金牌服务单位”、“最受信赖造价咨询机构”、“最具竞争力招标代理机构”、“‘五位一体’信用建设先进单位”、“全国招标诚信企业”等荣誉称号。

成绩的获得,刘总深有感触:现在是竞争的时代,每一个创业者要敢闯敢干,不被眼前困难吓倒,讲求诚信、宽厚做人、重义轻利,就能开拓出自己梦想的事业。谈起未来,刘燕虎总经理信心满怀,表示将大胆进取,搞活经营机制,吸纳八方精英,力争5年内将亿诚打造成陕西乃至全国工程建设行业内的知名品牌。